专注&quot小而美&quot，蘑菇街深耕细分领域

近几年，电商平台"小而美"的企业越来越受关注。相比"大而全"的淘宝、京东、拼多多第一阵营，"小而美"的蘑菇街、唯品会更善于在垂直细分的市场里提供个性化服务，拥抱女性消费者审美需求变化，满足国内女性差异购物需求。

目前，蘑菇街正通过供给侧改革，以主播"挑"来为用户筛选合适商品，通过培养带货达人为首，来为用户搭配好不同场景的衣服风格，为女性消费者一个提供追求时尚、自我的平台。

红人主播帮你"挑"

如果将上网直接购物下单称为电商1.0时代，图文内容形式种草为电商2.0时代，那么时下以电商直播成为主流强互动则宣告电商进入了3.0时代。

作为最早布局直播的电商平台，蘑菇街从2011年起就通过赋能KOL为用户提供时尚消费服务，为了打造红人主播决策代理模式，蘑菇街借助多年浸淫时尚的经验，通过培训专业主播为粉丝推荐搭配包括穿搭、配饰等，帮助女性用户筛选优质商品。

经过一年多的试水发展，蘑菇街的直播标准商业化体系已经初见端倪。目前，蘑菇街直播电商，已经找到了有效、稳定、持续的收入转化。相比于短视频平台、以及淘宝等，蘑菇街的经纪人体系 (每位主播提供选品支持以及个性化选品、培训以及IP打造等)对于主播更友好，成本更低，甚至一个人就可以完成整个开播过程，而非一个团队。主播在选货、培训等方面，蘑菇街都给予资源支持。

在2019年7月，蘑菇街启动了主播"双百计划"，实施不到半年，便有80余名蘑菇街主播达成千万销售额，超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。此外，由于蘑菇街相对友好的直播规则，专为中腰部主播推出了候鸟计划，充分发挥互联网的长尾效应，使其平台的主播在人群方面呈现多元化，初显平台赋能赋能主播的力量。

重塑时尚供应链

为了帮用户挑选性价比平替商品，最大程度降低产品的成本，提升平台人货运营效率，蘑菇街通过重塑时尚供应链来打造供货系统。据了解，在2019年5月，蘑菇街启动了全球美妆供应链池，这也是第一个专为直播打造的供货系统，目前，蘑菇街已经和韩国、日本、泰国、澳洲等国家的超过500个品牌建立了合作关系，未来，蘑菇街将继续扩大海外品牌溯源的范围，并和海外品牌建立长期合作机制。

据蘑菇街最新财报数据显示，蘑菇街的整体交易额中，直播业务贡献的占比已经接近40%。

在4月5日李宁专场实现销售额超900万;澳洲美妆溯源专场实现销售额4000余万;金路达包包专场实现销售额760余万元。

随着品牌特卖的GMV数据节节走高，蘑菇街打造的直播模式吸引了一大批品牌商家，目前蘑菇街已经与Swissie、欧莱雅、宝洁、奥尔滨、爱茉莉、御泥坊、强生等品牌建立合作关系。庞大的供应链产品，一方面为蘑菇街的粉丝提供了更多的选择，另一面也为蘑菇街飞轮效应的提供了增长动力。

在电商主播成为各大平台标配的背景下，蘑菇街通过主播赋能和供应链改革来加速直播业务的发展，如今这一变化在GMV交易里得到了验证。未来，随着蘑菇街继续坚守"小而美"时尚定位，不断满足国内女性时尚购物需求，将迎来新的发展契机。