开源征信一场项目说明会直播竟引发了资本的热议

2020年6月12日开源征信联合创始人许良杰，在小鹅通上面做了一场关于征信项目的讲解，引起了资本市场对征信项目的关注，在直播中许良杰有谈到，中国目前大概有3亿以上人群征信出现了逾期问题，100万+企业征信出现了污点，面对这么大一个市场人群，许良杰做了一个缜密的商业计划书。

许良杰在直播中谈到，哪些群体征信逾期的比较多，通常都是中小企业主，企业需要融资，个人需要借贷，由于市场的环境变化，商业结构的改变，很多中小企业主营业额直线下滑，导致三角债问题频发，再加上国家多正信体制的要求越来越严格，在生活中各种地方都有可能会产生正信不良记录，特别是今年的疫情影响，让本来就艰难前行的中小企业主举步维艰，想贷款解决危机，结果征信有问题过不了，还有的老板贷款还不上，直接导致征信逾期，一方面生意不好做，另一方面征信出现了问题贷款贷不了，在这个时候信用显得比一切都重要，针对于这么大的一个人群市场，开源征信设计了一套完整的商业模式来拯救中小企业主危机，直播中许良杰有讲到，哪些人会急迫的做信用修复，做信用修复的目的是为了什么，如何用商业的眼光来看待这个市场商机。

通常来讲做信用修复的人都是为了修复好之后贷款，用贷款来解决眼前危机，或是发工资，或是还银行贷款，缓解了危机之后，再把生意经营好，所以许良杰从整个市场诉求上做了产品分析，第一、针对想要做信用修复的人，开源征信开设信用修复咨询培训班，教客户不知道如何处理，去哪处理的问题，第二、客户信用修复好了之后需要做贷款，开源征信对接了各种金融信贷产品，第三、做生意为什么会出现债务危机，因为缺乏经营管理方法，开源征信对接了企业管理服务商，第四、老板为什么会出现信用危机，原因是因为没有一个正确的理财观念，或者说是财富管理思维，针对财商思维层面，开源征信后期增设财商思维课，好比一个人生病了，治疗好了，回到家没有健康理念又生病了，征信也是一样，恢复好了之后，如果没有财商思维，可能又会出现信用危机。

那让资本最关注的是什么呢?就是许良杰在直播中讲到的，金融客户数据，因为征信恢复不是几天就能做好的事情，那针对过来做咨询的客户，做完咨询之后呢，许良杰设计了互联网平台模式，让所有的客户进入APP或是小程序，在APP里面经常更新国家政策、法律法规，以及不同银行的退出机制，让客户经常性的在APP里面学习，然后在APP里面设计各种商业业态，主要以金融产品为主的垂直类，还有企业家所需要的一些产品与服务。我们都知道在互联网里面资本最看重的是什么，是粉丝数据、活跃粉丝的数据，一个只有注册用户APP是没有价值的，而征信修复需要时间，客户则会经常在APP里面学习修复处理的方法，这样就增加了客户的粘性，就是这一点，资本市场开始重点关注开源征信的规划发展，从而引发资本的热议。

下面我们来看资方与许良杰的单独沟通

资方：你们做这个行业合法性

许良杰：我们做的是征信修复的咨询服务，是根据中华人民共和国《征信管理条例》第四章第25条里面的条列，给客户做的服务咨询，所以的咨询都是在法律的框架内

资方：你们如何来开展这个市场，客户从哪里来

许良杰：我们团队在这个行业已经深耕8年，全国各地都有合作商，客户从线下、线上都有，细节问题到公司来聊

资方：你们如何来处理这个客户数据，做资源匹配

许良杰：我们会根据客户的征信报告情况，做大数据画像，根据客户的资质匹配不同的产品，当然我们也需要互联网的人才加入，一起来完成

资方：你们做这个行业的壁垒在哪里，是不是谁都可以做

许良杰：我们行业的壁垒在于创始人，还有国家政策性的要求，我们的创始人是黄一老师，在征信财商咨询界做了8年，同时也是新大陆老板商学院院长，以及一些政策头衔，还有整个金融供应链，不是谁想做就能做成功的。

资方：你觉得征信行业可以做多久

许良杰：可以一直做下去，我们国家人口多，大家多征信意识比较薄弱，前期我们做征信教育普及，后期我们用互联网思维做平台，还有金融是从古到今一直存在的，所以我们会一直做下去

资方：我大概明白了，你看你们的商业计划书什么时候发我们一份

许良杰：现在是我们的商业机密，你看什么时候有时间来我们公司，我们细聊

资方：好的好的，那我们约一个时间

许良杰：OK

通过资方与许良杰的对话我们可以发现，第一、这是一个巨大的市场，第二、这是一个流量入口非常好的产品，更是一个战略，第三、资方很想投这样的公司，在了解创始人的背景，因为一个项目的成功与否跟创始人有很多的关系，第四、各种资本方都在找好项目投，像征信这个的项目很难得，还有这样一支优秀的团队。

最后做一个小结，征信修复是完善社会信用建设体系一个离不开的范畴，每个人都应该维护好自己的信用，做一个有信用的人，也是一个难得的商业机会，祝愿我们开源征信在推广征信知识普及的道路上越来越好，为我们的国家信用体系推广普及贡献一份力量!