尧都农商银行——微贷营销队伍为小微企业健康成长保驾护航

为充分挖掘业务经理工作潜力,适应激烈的市场竞争,尧都农商银行小微事业部抽调专人成立微贷营销队伍,人员由部室总经理、副经理、团队长及优秀业务经理骨干等组成,重点负责客户拓展和关系维护。尧都农商银行努力拓展客户群体,内强外拓,发力赶超,用高效快捷的优质服务,跑出尧贷的加速度,为小微企业健康成长保驾护航。

营销宣传中,尧都农商银行微贷营销队伍一改往日的营销话术,一方面,以老客户回访为契机,借助老客户资源来营销新客户;另一方面,用拉家常式的聊天,与商户增进感情、拉近距离、建立信任,通过详细了解商户的资金需求、产业特点、生产周期、市场销售及资金回笼等情况后,有针对性地宣传贷款,并适时根据客户需求,将尧都农商银行的一站式金融服务一并推介。

活动初期,尧都农商银行印制宣传彩页,为过往客户发放,客户可凭彩页,到网点免费领取礼品一份,通过此类措施,让更多客户了解微贷业务。尧都农商银行微贷营销队伍利用晨会或夕会时间,对当日营销情况进行整理汇总。业务经理认真梳理商户名称、行业、联系电话、业务需求等内容,建立客户清单,用灵敏的嗅觉和敏锐的洞察力,以最快的速度精准筛选目标客户。

同时做好后续跟进服务,根据客户需求,帮助其制定个性化的微贷服务方案。尧都农商银行微微贷营销队伍以全新的姿态,在短时间内取得了良好效果,开启了新的业务增长模式,为尧都农商银行的微贷业务突破提供了新思路和新方法。