广州首届直播节，跨境电商如何突围？

2020年6月8日晚间，广州首届直播节正式落下帷幕。作为中国首个以城市为平台的直播节，中国广州首届直播节遵从“政府引导、企业唱戏、媒体助力、大众参与”主旨，为广大消费者带来了一场规模宏大的购物盛宴。

据悉，广州直播节线上采取“2+N”的模式，在两场扶贫专场在线累计超230万人次观看；老字号专场直播品牌62个，累计观看人数达113.8万。另外，线下采取“1+11+N”的模式，设置1个主会场、11个区分会场、159个特色分会场，共吸引30家全国主要知名电商平台和栏目参加，80多个MCN机构、10万多个品类商品登台亮相，直播场次超27万场，累计优惠超10亿元。

广州首届直播节给了千万品牌大展拳脚的机会，很好地点燃了在线新经济发展引擎，推动着广州直播电商的健康可持续发展。

万商直播，品牌粘性就是突围利器

在广州直播节这样一场多商圈、多市场、多品类、多场景的全城直播中，跨境电商洋葱集团以总交易额超2亿元，订单量超过70万的成绩，引起多家媒体的关注和报道，这不得不引发各行业对跨境电商发展的思考。

跨境电商要想从万商直播中分得一杯羹，品牌的用户粘度很重要。品牌化是跨境电商的必由之路，一味的主打低价策略，缺少品牌形象，无法从跨境电商这片红海中留住用户。只有建立更全的全球品牌生态版图，通过品牌产品和品牌服务深入渗透到用户的生活日常，让消费者在面对琳琅满目的同类商品时，能坚定地选择你的品牌，才是真正获得了品牌粘性。

相比同行，洋葱集团更看重商品的品牌化、品牌的资产化。在今年开年，洋葱集团已经在品牌化道路上迈出了革命性的一步。洋葱集团董事兼首席财务官何珊早前在接受媒体采访时对外提到，作为全球品牌资产管理企业，洋葱集团想打造“中国的LV集团”，把各大品牌聚集到洋葱的品牌银行中，对包括供应链的资源、故事、文化、IP、销售、渠道、孵化、周边等进行规划，不仅给知名品牌做孵化，也联合知名品牌孵化出新的品牌。

不变的是变化，供应链升级势在必行

直播节可以给跨境电商带来大流量，但骤升的订单量也考验着跨境电商企业的供应链管理。因此跨境电商企业在享受着订单骤升的喜悦时，也不得不正视供应链面临的挑战。拥有强大的供应链，让客户更早收到货，就是跨境电商在这场直播节突围的核心竞争力。

回顾跨境电商行业的发展历程，从起步阶段到趋于成熟的今天，供应链管理是所有时期都绕不过的重要课题。今年年初，跨境电商企业经历了因疫情在全球蔓延导致的供货成本骤升、供货效率变低等问题。对跨境电商行业而言，唯一的不变就是一直在变化。从洋葱集团的一些报道中获悉，洋葱集团一直在做供应链上的策略调整。

据了解，洋葱集团目前与全球数十个国家和地区等品牌共同打造了全球供应链联盟。原来进出口贸易商有自己的渠道，但是当体量达到一定程度时，成本就变得比较高了。于是今年洋葱集团单独成立了一个商务板块（business unit），承担进口和出口的仓配功能。同时，洋葱集团在多个国家有分公司，这些国家相互之间的流通连结，可以实现高效组货、采购、流转，即使在全球疫情期间，也能尽量保障让客户更早收到货。因此，洋葱集团在供应链上比很多跨境电商企业更有优势。

跨境电商这一新兴业态成为现阶段“稳外贸”的主要窗口，走好品牌化和供应链升级之路，将为我国外贸破逆势前行提供强大推动力。目前全国消费者热情高涨的消费欲望、政府领导给予的经济和政策类支持，都是跨境电商行业恢复元气的有利条件。据悉，跨境电商的订单量近月大幅上涨，不少和洋葱集团一样的代表企业的订单量甚至开始指数级增长。我们期待更多优秀跨境电商企业的涌现，促进跨境电商行业更快更健康地发展，促进中国产品走出去、海外产品引进来，为引领国际贸易新秩序做出重要贡献。

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