趣拿洞察：想要品牌年轻化，签约年轻流量就够了？

5月31日,娃哈哈宣布许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人,一时间引发了热议。如今市场竞争激烈,品牌跟随当下潮流风向更换代言人并不是新鲜事,但于娃哈哈品牌则是一件大事。其实品牌年轻化除了更换代言人,趣拿平台为合作品牌打造的快闪活动、口碑营销等也都能实现,方式并不重要,学会掌握与年轻人“玩在一起”的沟通方式,通过沟通线上线下、有交流感的互动、游戏吸引年轻人自发参与,才是品牌年轻化的“钥匙”。

选代言人 不能只看流量

如今随着娱乐圈流量的“花期”越来越短,品牌更新代言人的频率也在逐渐提升,除了代言人,更有系列代言人、品牌大使、品牌挚友等层出不穷的称呼来选择更多全新流量来为品牌提升知名度与销量。

但其实,品牌在挑选代言人时若陷入了“谁红选谁”的怪圈,而不看代言人形象与品牌调性的匹配度,很容易造成忠实客户流失。而且有些流量明星往往带有一定争议性,比如去年爆红的肖战因为粉丝与路人之间产生争议,相关品牌的影响力与销量甚至被流量反噬。

娃哈哈与王力宏的合作一直是广告史上的佳话,当时娃哈哈选择刚出道没多久的王力宏,这二十年的合作可谓是互相成就。而这一次选择了更年轻的许光汉,除了流量,艺人的经历与形象也考虑到了。

娃哈哈官网这样解释他们选择许光汉的原因:“许光汉2003年出道,在起起伏伏的17年里,虽然困境与挑战不断,但他对演艺事业始终保持着纯粹的初心与热爱,这与娃哈哈纯净水简单、纯净的特质高度契合。”

流量转化 注重数据更要注重口碑

娃哈哈与王力宏解约,体现了娃哈哈的中年焦虑。当娃哈哈的销售到达783亿的峰值之后,业绩开始逐年下滑。数据显示,2014-2017年,娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元,5年缩水超300亿元,如今娃哈哈饮用水的市场份额已不足10%。

更换代言人只是品牌年轻化的开始,如果以为换个“小鲜肉”就能万事大吉躺着收钱则大错特错。更换代言人之后,必然会有一波依靠代言人影响力而造势的营销活动,一般活动做得让粉丝满意即可,而好的营销活动则需要让粉丝与大众都满意——注重数据更注重口碑。

老牌保健品汤臣倍健在蔡徐坤流量峰值时期,签下蔡徐坤作为汤臣倍健主打年轻市场的Yep系列代言人,随后联手趣拿在上海、北京、广州、成都四个城市的核心商圈,搭建了Yep系列天猫快闪店。不仅与粉丝一起为偶像应援,更因为落地活动而吸引了不少路人粉。

这场活动趣拿通过线上线下联合造势:粉丝裂变效应的社媒矩阵尤其是微博超话,加上趣拿自有的线下5000+趣拿终端机全屏广告、异性机身贴等助阵,不仅为品牌沉淀了21万品牌高价值粉丝,更打造了超8亿的话题热度。趣拿助推汤臣倍健Yep系列的单日销量猛增200倍,既赚销量又赚口碑。

品牌年轻化 产品营销渠道缺一不可

除了更换年轻流量代言人,品牌年轻化还有更多性价比高的方式,前提是了解年轻人的心理与消费需求,掌握与年轻人“玩在一起”的沟通方式,趣拿作为自2013年诞生的IOT体验式营销平台深谙其道。

趣拿通过线下智能终端的黑科技,能够为品牌量身定制互动游戏,比如为COTY香水量身定制嗅觉识别互动游戏,让用户“闻香识好货”;为百威啤酒定制“为冠军呐喊”的语音识别互动与动作识别的尬舞互动……玩法新奇多样。

趣拿线上APP拥有3200万用户,且粉丝画像中“18-34岁”、“62%女性”、“种草党”、“尝鲜族”、“剁手党”等标签,而线下5000+遍布全国27座城市的写字楼、商圈的趣拿智能终端,让趣拿掌握了当下年轻群体的消费习惯与行为数据。

上海延中饮料有限公司创建于1995年,是沪上早年从事饮用水生产的企业之一,旗下“盐汽水”作为上海夏天的“老味道” 如今正以全新的形象与大家见面。主打0糖0卡、包装更诱人,增添新口味……更与趣拿合作了全民打卡营销活动:用户每周累计打卡5天购买延中盐汽水,即可申请体现相当于品牌“请客”,不仅培养了用户的饮用习惯,更打造了品牌良好口碑。

品牌年轻化无论是对于传统老牌,还是对于新兴中小企业都是一个不断学习的营销命题,摸索的路上不如与趣拿一起,站在一个更好的平台更高的起点,去挑战对品牌发展更有裨益的营销活动。

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