中国最年轻的85后营销鬼才智多星老师揭秘分销背后的秘密

2019年，社交电商大爆发，平均每天都有3家公司宣布他们要做社交电商平台，那么这种分销背后到底有什么秘密呢？并且……

琳琅满目的分销机制，哪一个才是最棒的呢？这是一个值得深思的问题，因为很多小白不知道，模式的设计，决定了项目的存亡，也决定了哪一层人会赚钱……

商业模式的设计，有很多种，有正规的，也有不正规的，正规的就是没有泡沫，在百分百之内做分配，而不正规的呢？

通常会结合新热点，新概念，新趋势，然后投资回报率惊人，而且还有泡沫，所以智多星老师不推荐去碰，既不要设计，也不要参与这类游戏……

简单了解一下智多星老师，原名曹志，营销艺术家创始人，2014年踏上“自明星营销”之路，是一名身经百战的营销导师，被业界称为营销鬼才，文案魔法师！

商业模式的设计，其实本质就是分钱游戏的设计，核心要满足人性：

分钱艺术=即得利益和长远利益的完美平衡；

这句心法，是智多星老师做营销，商业模式4年来的总结，怎么去理解呢？智多星老师分析：

即得利益，就是你的分销商，帮你推荐一个用户，或者代理进入的时候，他能获得什么？这个很关键……

如果你说，你帮我推荐客户，等这个客户后面产生消费的时候，我再给你提成，看似合理，但其实行不通，因为……

这个客户什么时候消费，是一个未知数，如果我今天拼命给你推荐了100个客户，而没有及时的奖励刺激，第二天可能就没有动力了，所以……

为什么直销要报单，社交电商加入会员都需要购买一个礼包，原因是考虑即得利益，这样的话，如果每个礼包我能分到100元，那么今天我推荐10个客户，就可以立刻拿到1000元的奖励，这是非常舒服的，然后……

什么是长远利益？就是这10个客户，未来在这个系统内的消费，都与我有关，我都有奖励可以拿，那么我当然有动力推广了，当然这样还不够……

因为，一个正常人，直接的人脉是有限的，所以很多没有新的血液，那么赚钱也是零花钱，不可能发财，所以……

这个时候，就多了一个设计，叫间接利益，A推荐B，B推荐C，C推荐D，而D消费，上面的ABC都有奖励，那么……

这个时候，想象空间就被无比的放大了，三级分销就诞生了，智多星老师通过一个具体的产品，看看如何给它设计一个三级分销的商业模式：

产品：超能面膜；

成本：5盒包邮，25元；

售价：99元包邮；

是怎么设计呢？用户直接支付99元，即可获得5盒面膜成为会员，分享推广奖励分别是：

一级：30%；

二级：12%；

三级：8%；

这是我们比较常见的设计模式，入会+三级分销模式，当然这种常见的不是最佳的，因为模式是有BUG的，智多星老师分析……

BUG一：由于越往后，分成越少，所以大部分人都会聚焦在直推，而不去扶持团队成长，所以导致很快断层；

BUG二：三级之后发展的人，与我无关，所以自然就无法形成团队概念；

那怎么办呢？智多星老师说改变一种分配方式即可，情况如下：

支付99元成为会员，可以获得5盒面膜，同时：

一级：10%

二级：10%

三级：10%

推荐50位会员，升级为经理，获得团队10%奖励；

推荐 5 位经理，升级优秀经理，获得团队15%奖励；

推荐 5 位优秀经理，升级超级经理，获得团队20%奖励；

团队奖励，是用级差的方式结算，如果不懂，可以百度科普一下，那么这样设计，就一次解决了刚刚第一种模式的BUG，因为……

三级，不管哪一级进入会员，产生消费，你的利益是一样的，所以人不会舍远求近，然后因为有团队奖的设计，只要升级到经理级别以上……

三级以后的消费，你仍然有收入，那么自然你就会用心打造团队，因为一旦打造成功，你就有源源不断的被动收入……

同样是50%的分成，第一种设计，和第二种设计导致的驱动力是完全不一样的，所以说商业模式的设计过程，简直就是人性法则透视的过程……