618电商营销亮点 活力达直播带货指南

近期，全国42城发放的65亿消费券刺激受疫情影响的经济，助力中小企业复工复产，大获成功。而618这个疫情下的电商节，也借着“消费券+直播”火遍全网。京东到家、支付宝、天猫等平台都发放过现金消费券，拉动消费的金额最高达到过发券金额的10倍。今年的“618”购物节商家报名十分踊跃，比去年翻了一倍，折扣商品达到了上千万件，和去年“双11”持平。

从6月1日起2020年的618拉开帷幕，消费者每天10点可在天猫平台领取，在享受“618”活动商家让利及其他优惠后，还能叠加使用现金消费券，付款时直接在优惠价格基础上抵扣相应额度，高达几十亿的消费券成为“618”的主力促销手段。

迪丽热巴、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖……已经有超过300位明星排入了“618”电商促销直播，另外，以董明珠为代表的600位企业总裁也亲自上阵，平台每天的直播档期都是爆满状态，天猫618六月一日零点开场刚过1小时29分，淘宝直播成交额达到20亿元!

电商直播，提供了比平台更为丰富的商品展示形式，配合主播的赋予个性魅力的解说，淘宝本身就是很大的精准购买流量，直播成为转化率更高的电商表现形式。活力达从2016年就开始接触网红直播，依托专门打造营养师团队，携手天猫达人，映客，美拍及各大直播平台的高人气网红以“直播+电商”的新模式试水健康行业; “活力达的商业模式中最关注消费者体验，这就决定了活力达的营销服务方向”，活力达的一位负责人对笔者谈道。2018年以后活力达则全力打造旗下的主播团队，长期直播活力达逐步总结出了直播运行的机制。活力达培养了大批优秀带货主播，同时又结合营养师服务，通过淘宝直播给百万粉丝传递营养健康科普知识以及送过去更多的实惠，为大家带来更多优质的产品和服务。

直播未来会占有淘宝10%销售额，算是有潜力的流量渠道。对于新进加入直播大军的品牌主，活力达建议：

一、选择进行商家直播，最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的，客户来到这个直播间，很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。虽然新开的直播间虽然没有浮现权，但通过轮播展现机制，还是有机会出现在手淘首页的。

二、对于直播环境，要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。直播时，商品不要随意堆积，因为会显得非常凌乱，如果产品较多，可以用展示架。

三、直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分要在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。

四、直播的设备最好选择PC机，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的辅助工具，比如专业声卡和麦克风，会改善直播效果。

综合来看目前的直播形态，最核心的是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是成功的开始。相反，如果流量能力不行，主播带货能力又偏弱的话，纵然全民直播的风口，也很难达成满意的结果。

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