强势登陆分众的“元气”森林 被误写的全网爆款

新消费的市场导向是什么?

人货场的变迁，每一次调整都会催生新的消费群体或消费行为、诞生新的物种以及掀起新的场景革命。

去年刮起的新国潮旋风绝对是新消费领域炙手可热的新玩家，不仅稀有，而且珍贵。它集新消费行为+新物种+新场景于一身，最先在衣食两大生活领域大放光彩。而食中竞争惨烈的“喝”赛道，刀光剑影之间，新老玩家的博弈从未停歇。

不论是满大街的各种网红奶茶店，还是老牌软饮的推陈出新，在解决国人喝什么这个问题上穷尽了各种想象。

更难能可贵的是，对标成立超百年的可口可乐，饮料一旦出圈，摇身一变就成了某种文化符号的象征，这也是新国潮们一直在努力的方向。

健康热潮影响下，元気森林全网爆红

在国内软饮料市场 30 多年的发展历史中，碳酸饮料长期处于龙头地位，不过其他软饮料品种代替碳酸饮料的趋势日渐明显。

从最近几年的消费趋势来看，如何在口味做出特色的前提下做到更健康，成了当代新消费人群更加关注的饮料特性。

毕竟喝杯奶茶一时爽，事后的罪恶感可能会萦绕心头好长时间。

那健康的标准是什么呢?

在消费升级这个口号被喊了N多年后，少糖、脱脂、热量低等元素成了商家们瞄准和差异化定位饮品的健康方向。

乘上健康风口的饮料赛道，气泡水这一品类成为众多企业关注的新焦点。

元気森林非常敏锐地捕捉到了饮料行业的新风向，也得以迅速蹿红，4年时间，月销售额增长至近亿元。

2017年，元気森林推出燃茶，主打“无糖0卡”;

2018年，上线苏打气泡水;

2019年，推出宠肌胶原蛋白水，主打“0脂肪”，获称“神仙水”称号。

从品牌定位上来讲，元気森林真正打造了“0糖、0脂、0卡”的概念，并且取得了极高的市场关注度。

0糖0脂0卡是元気森林的基本盘，也成了当下的护城河，元気森林已然在无糖领域处于领导地位。

元気森林把广告打在捕捉消费者注意力的地方

碎片化时代，如何高效锁定消费者的注意力变得尤其重要。

那么，消费者的注意力都去哪了呢?

当下主流消费者将非常多的时间花在手机上看视频或浏览资讯，虽然这些内容平台充斥着各种广告，但对企业打造品牌大多无济于事。

而电梯媒体作为线下媒体，处在城市主流人群每天必经的公寓楼、写字楼等生活办公空间，反倒成了捕获消费者注意力的最佳场景。

在低干扰的电梯场景中，广告对用户构成了高频且强制的触达，从而使每天至少4-6次等候与乘坐电梯的用户，对电梯媒体反复播放的广告语记忆更为深刻。

这就对引爆品牌提供了极佳的环境。

所以，电梯这个特殊场景的位置属性，再加上广告高频次强制传播的先天优势，使得品牌在电梯间被引爆的可能性变得极大。

对分众来讲，其已经是全球最大的电梯及影院媒体集团，目前覆盖230多个城市，超过260万个终端，每天覆盖3.1亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群。

只有抓住了主流人群，并占领其心智，才能成就企业的爆品梦，这也是为什么2019年国内81%的品牌流行广告语来自分众电梯媒体的核心原因。

毕竟，商业社会产品和服务众多，但消费者的注意力是有限的，如何在合适的场景更高效的影响消费者决策，进而下单购买，才是一家企业能生存下去最核心的要义。

选择分众电梯广告，元気森林成为气泡水市场领军人物

据尼尔森全渠道销售数据显示，截至 2019 年 8 月，气泡水的年零售额为 24.5 亿美元，在过去的四年中增长了 54%。

其中，元気森林是气泡水行业市场规模激增的引领者。

成为爆款饮品的元気森林，不可避免的招来了一票模仿者。但在元気森林的品牌势能下，其它竞品的追赶多少显得有些无力。

元気森林如此受欢迎，除了在用料上满足消费者的需求，在品牌符号设计上也十分用心。元気森林的“気”字设计很有“心机”，因为大部分人刚开始可能会写成“元气森林”，这样不仅刚好切合了“元气满满”的设计理念，当人们反应写错后，对“元気森林”留下深刻的印象，潜移默化给用户输入品牌认知。

元気森林在品牌符号上还加入了科技行业的代名词，那就是“气+X”中的X。像iPhone X/Tesla Model X等大品牌，都有X的设计，让品牌差异化是核心。所以元気森林这一符号的设计，不仅有创意，还在潜意识里让消费者容易记住这个品牌。

让人惊喜的是，大众误写的“元气森林”还变成了专属的文化符号，让元気森林在消费者中自动形成的文化符号，更容易让品牌破圈，使元気森林除了在气泡水行业站稳脚跟。

元気森林蹿红的背后少不了“幕后推手”，而且这个推手如今已经覆盖了国内3.1亿主流人群。

它就是分众传媒。

有了好产品，加上辨识度足够高的产品定位，经过分众的再次放大，消费者心智中已经逐渐把0糖0脂0卡跟元気森林划了等号，也就助推了元気森林登顶气泡水第一品牌。

益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示：2019年国内81%的品牌流行广告语来自分众电梯媒体。

所以，我们就不难明白元気森林为什么选择分众了。

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