被误写的“元气森林”为何选择分众电梯媒体强势出圈

品牌追随的新消费观到底是什么?

人货场的变迁，每一次调整都会催生新的消费群体或消费行为、诞生新的物种以及掀起新的场景革命。

食中竞争惨烈的“喝”赛道，刀光剑影之间，新老玩家的博弈从未停歇。

不论是满大街的各种网红奶茶店，还是老牌软饮的推陈出新，在解决国人喝什么这个问题上穷尽了各种想象。

去年刮起的新国潮旋风绝对是新消费领域炙手可热的新玩家，不仅稀有，而且珍贵。它集新消费行为+新物种+新场景于一身，最先在衣食两大生活领域大放光彩。

更难能可贵的是，对标成立超百年的可口可乐，饮料一旦出圈，摇身一变就成了某种文化符号的象征，这也是新国潮们一直在努力的方向。

健康成为主流 元気森林走红

在国内软饮料市场 30 多年的发展历史中，碳酸饮料长期处于龙头地位，不过其他软饮料品种代替碳酸饮料的趋势日渐明显。

毕竟喝杯奶茶一时爽，事后的罪恶感可能会萦绕心头好长时间。

那健康的标准是什么呢?

从最近几年的消费趋势来看，如何在口味做出特色的前提下做到更健康，成了当代新消费人群更加关注的饮料特性。

在消费升级这个口号被喊了N多年后，少糖、脱脂、热量低等元素成了商家们瞄准和差异化定位饮品的健康方向。

乘上健康风口的饮料赛道，气泡水这一品类成为众多企业关注的新焦点。

元気森林非常敏锐地捕捉到了饮料行业的新风向，也得以迅速蹿红，4年时间，月销售额增长至近亿元。

2017年，元気森林推出燃茶，主打“无糖0卡”;

2018年，上线苏打气泡水;

2019年，推出宠肌胶原蛋白水，主打“0脂肪”，获称“神仙水”称号。

从品牌定位上来讲，元気森林真正打造了“0糖、0脂、0卡”的概念，并且取得了极高的市场关注度。

0糖0脂0卡是元気森林的基本盘，也成了当下的护城河，元気森林已然在无糖领域处于领导地位。

分众助推占领气泡水市场

据尼尔森全渠道销售数据显示，截至 2019 年 8 月，气泡水的年零售额为 24.5 亿美元，在过去的四年中增长了 54%。

其中，元気森林是气泡水行业市场规模激增的引领者。

成为爆款饮品的元気森林，不可避免的招来了一票模仿者。但在元気森林的品牌势能下，其它竞品的追赶多少显得有些无力。

除了用料上的诚意满满，元気森林在品牌符号化上也是下了很大功夫。很多人在分享的时候潜意识会写成“元气森林”，打不出这个“気”字反而加深了大家的记忆点。而巧妙的地方就在这里，熟悉的词汇加上极具视觉冲击力的毛笔字“気”，让人对这个难拼写出来的 “気”字印象深刻，让“潜意识”里的“元气森林”更具画面色彩，于是产生了品牌符号。

X本身就有一种未知、神秘的意思。同时X也有一种未来，高端的意义，例如美国的X系列实验先进实验机。気虽然只是繁体字，但是字体本身是可以分为“X”和“气”，让元気森林有一种神秘感和高端感，同时这种独特性使得元気森林有更多的差异性。名字上的创新，让消费者更容易记住品牌，便于深化品牌影响。

不仅拥有良好的产品品质，还拥有创意的“元気森林”鲜明的品牌符号，虽然被误写成“元气森林”，但能够让消费者记住你，这才是品牌被记住的核心。

元気森林蹿红的背后少不了“幕后推手”，而且这个推手如今已经覆盖了国内3.1亿主流人群。

它就是分众传媒。益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示：2019年国内81%的品牌流行广告语来自分众电梯媒体。

有了好产品，加上辨识度足够高的产品定位，经过分众的再次放大，消费者心智中已经逐渐把0糖0脂0卡跟元気森林划了等号，也就助推了元気森林登顶气泡水第一品牌。

那么，为什么是分众呢?

电梯——最容易捕捉消费者注意力的场景

碎片化时代，如何高效锁定消费者的注意力变得尤其重要。

那么，消费者的注意力都去哪了呢?

当下主流消费者将非常多的时间花在手机上看视频或浏览资讯，虽然这些内容平台充斥着各种广告，但对企业打造品牌大多无济于事。

而电梯媒体作为线下媒体，处在城市主流人群每天必经的公寓楼、写字楼等生活办公空间，反倒成了捕获消费者注意力的最佳场景。

在低干扰的电梯场景中，广告对用户构成了高频且强制的触达，从而使每天至少4-6次等候与乘坐电梯的用户，对电梯媒体反复播放的广告语记忆更为深刻。

这就对引爆品牌提供了极佳的环境。

所以，电梯这个特殊场景的位置属性，再加上广告高频次强制传播的先天优势，使得品牌在电梯间被引爆的可能性变得极大。

对分众来讲，其已经是全球最大的电梯及影院媒体集团，目前覆盖230多个城市，超过260万个终端，每天覆盖3.1亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群。

只有抓住了主流人群，并占领其心智，才能成就企业的爆品梦，这也是为什么2019年国内81%的品牌流行广告语来自分众电梯媒体的核心原因。

毕竟，商业社会产品和服务众多，但消费者的注意力是有限的，如何在合适的场景更高效的影响消费者决策，进而下单购买，才是一家企业能生存下去最核心的要义。