“国潮饮料”元気森林是如何通过分众出圈的？

广告大师李奥贝纳曾经说过“好广告会是图片与文字的快乐联姻，而不是他们之间的竞赛。”一个好的广告，图片与文字之间的关系应该是合作伙伴的关系，双双联合可以助力品牌，在消费者的心中植入“”品牌记忆。”

反观市场，我们不难发现，那些可以在消费者心理反复植入品牌印象的广告，无论是广告语还是画面都非常简单直接，一针见血地直击消费者痛点。《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》的数据就显示：“朗朗上口、能引发共鸣具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。”

比如说最近刷屏分众的元気森林苏打气泡水广告，就是一个很好的例子。对于“减肥话题”稍显敏感的人士来说，因为广告迅速词击中痛点的原因，甚至都能轻松背下元気森林“0糖0脂0卡”的slogan 。

（图片说明：元気森林产品广告霸屏分众）

据悉，这组霸屏广告背后精准触达了用户群体的元気森林，销售额也一路飙红。近来元気森林霸屏分众等媒体平台，或将预示又一创新气质的中国品牌将全面出圈，成为国民性饮料品牌。

一

根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示，截止2017年，中国的肥胖人口已位居世界首位。肥胖男性和女性的比例分别占全球的16.3%和12.4%。而“糖”正是隐藏在这背后的“元凶。”根据需求市场也立马做出了调整，根据中商情报网的消息，自2015年开始，代表高糖高热的碳酸饮料产销量连续三年呈下降趋势。

无糖饮料虽自2011年开始就在中国市场布局，却始终没有掀起太多浪花。这很大一个原因在于失去了“糖分”之后的饮料，丢失了创造“多巴胺的欢乐”，因而人们对于无糖饮料的购买欲往往偏低。

此时，如何在去除糖的危害性的同时，又能让让味蕾感受到甘甜可口，成为了品牌商家们应该思考的问题。

元気森林在这时便成为了无糖饮料市场上的一匹黑马，不仅在于明确切入市场痛点，它还在口感的研究上取得了真正意义上的“创新”，为什么这么说呢？

（图片说明：具有革命性的创新横空出世）

事实上，很多无糖饮料其实只是“挂羊头卖狗肉”，无糖的其实是低糖，甚至是廉价的人工甜味剂勾兑而成。而无糖碳酸饮料常使用的代糖元素阿斯巴甜的甜度是蔗糖的200倍，会影响胰岛素的波动，可想而知，饮料市场需要真正安全可口的“无糖”创新，这时候元気森林出现了！

元気森林找到了“赤藓糖醇”这种植提代糖。赤藓糖醇是食品安全国家标准建议的一款能量系数为0的糖醇。而且还是市面里安全指数很高的甜味剂之一。

正如品牌深入人心的广告词一样，元気森林做到了真正意义上的“0糖0脂0卡糖醇”，因为赤藓糖醇的分子量小，吸收少，主要通过尿液排出，避免了肠道细菌发酵产生胀气，元気森林不失为减肥人士的“精神小伙伴”。

又因元気森林产品的定位0糖0脂肪0卡，是建立在科学基础上的定位，符合消费者对健康无糖的期待。在无糖饮料市场处于领先的位置也是合情合理。

当下的元気森林618、双11在天猫水饮品以及京东POP饮料类排行第一，可以说与切中消费痛点，精切细分市场密不可分，那么元気森林又是如何做到的呢？

（双十一，6·18，元気森林一骑绝尘）

二

首先，元気森林在品牌上花费了不少精力，据悉相同的甜度下选择赤藓糖醇的成本要高出普通的人工甜味剂，但元気森林依然以提高成本的方式，精做无糖饮料。不过一分钱一分货，市场也给予了回报。而在品牌认知上，元気森林更是“另辟蹊径”。

打出“元気”这两个字但对于年轻群体来说很容易建立品牌辨识度。元気喻指元気满满，非常贴合当下年轻人的语言情境。又因其包装颜值高，更是符合年轻人的“审美倾向”。

(图片说明：超高颜值）

元気森林推出的饮品都紧紧围绕着健康，无糖，也为其牢牢占据阵地打好基石。比如她主要产品燃茶，用“无糖解腻，喝燃茶”占据用户心智，而气泡水品牌则主打“0糖0脂肪0卡”。

满足主流消费者的惯性口味的同时，又为其提供新鲜感和健康效果。这也应是元気森林的制胜之道之一。

不过，作为新兴的国潮品牌，未来一段时间内，元気森林必须面对前虎后狼的竞争局面。一方面，碳酸饮料、汽水饮料和传统茶饮料品牌多是国际巨头，拥有诸多拥趸和强大生命力。而元気森林此时要面临的问题，便是要迅速“出圈”

2020对于元気森林来说，稳定根基并进一步出圈，发展成为国民性饮料是一个非常关键的考题。那么元気森林又是通过怎样的形式实现出圈的呢？

三

从这些天元気森林的广告霸屏分众等各平台，我们就能窥探到不少细节。

（图片说明：元気森林+分众，等于传播引爆预定）

元気森林想要出圈，想必不能只是一直依赖于年轻市场的输出，虽说在综艺上持续曝光、请代言人等可以使其获得流量的红利，但想要出圈其实并没有那么容易。孙子兵法中讲“道天地将法”，在我看来，流量只是“术”，是一种人人都必备的工具，而品牌才是市场的“道”。在网红产品时代，品牌力比流量更重要，因为品牌才是真正的“流量池”。

如何打造品牌力？迅速占领各个年龄段的的用户心智？不得不说，元気森林选择在分众投放广告是非常有远见的，也是这一举动让它们迅速实现“出圈”，为什么这么说呢？

选择媒体在这个时代尤其需要深谋远虑，要让一个品牌迅速成为国民性品牌在这个碎片化时代越来越难。

而电梯媒体作为线下媒体，处在城市主流人群每天必经的公寓楼、写字楼等生活空间。在低干扰的电梯场景中，构成了高频且强制的触达，从而使每天至少4-6次等候与乘坐电梯的用户，对电梯媒体反复播放的广告语记忆更为深刻。作为电梯媒体领导者的分众更是覆盖了3.1亿主流客群，这其中也包含了不同年龄段的风向标人群。通过分众迅速引爆，元気森林出圈也是分分钟的事，而成为国民性品牌也只是时间早晚的问题罢了。

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