杜国楹的小罐茶为什么产生了争议？思维的碰撞！

近年来，大从创业、万众创新浪潮迅速崛起，各个行业都在积极转型开拓新方向，而延续了数千年的中国茶传统行业，正处于转型升级的转弯处，其中，由杜国楹先生创设的小罐茶产品，毫无疑问是传统茶行业转变的楷模。2018年，小罐茶产品的销售金额达到了20亿元，占据中国传统茶行业零售额榜首。

销售业绩达到20亿人民币

近年来，杜国楹一直坚守精品主义路线，整合全球顶级资源，致力于“中国智造”，打造高端民族品牌，成为中国高端品牌的探路者。 杜国楹曾在茶业商学院策划、广东省茶文化促进会联合主办的首届＂创新中国茶＂年度论坛上分享了他的创业理念及经历。

小罐茶品牌创始人杜国楹先生在传统茶行业的首次演讲中重点突出了两件事：全面描述了小罐茶现代派的产业逻辑和发展思路并且同时宣布了2018年小罐茶销售业绩达到了20亿元，这本是一个合乎行业逻辑的行动纲领与发展结果，但出乎意料的是，它竟然引起了不小的轰动，从跨年以来的2019年初一直到现在仍然持续发酵中，这在该行业市场化改革30年来都是不常见的。

产生了极大争论

这背后究竟意味着什么？这是该行业市场化改革必然的结果!源于该行业发展理念各异的巨大冲撞!也是该行业今后发展道路上的一次交战!无论是批判还是争论，对于这个行业寻找前进方向是件好事情。 从整个行业发展看来，我们需要对这场＂理念冲突＂＂路径交锋＂进行深入的研究，方便人们能够明白其中的观念差别与发生冲突的根源，并且努力搜寻到一个符合行业规则、促进产业健康发展的新方向。

小罐茶与传统茶叶的区别

＂小罐茶＂与＂非小罐茶＂有何区别？中国传统茶行业由六七万家大小企业组成，企业的规模也各式各样，中国茶业商学院常务副院长欧阳道坤曾总结出几个类型：一是渠道商业型，比如吴裕泰、张一元、天福，二是垂直产品型，比如八马、文新，三是横向产品型，比如小罐茶，这个行业的部分人对小罐茶的＂批判＂是源于企业之间的矛盾吗？本次矛盾争论的根本原因是农业思维与工业思维的碰撞!是农业与商业没有做到很好的融合、融洽的后遗症!

用了四年的时间带领团队研发产品

抛开这些企业不同的原因，回想一下他们诞生前、形成中的孕育理念，我们会发现一个更早、更具有深远影响的分野：＂小罐茶＂与＂非小罐茶＂有何区别，其实也是＂农-工-商＂与＂商-工-农＂的区别，具体来说，这个不同就是产品与消费者导向的差异，而杜国楹所创建的该品牌，是以＂商-工-农＂的逻辑为切入点。

从杜国楹进入该行业之后，他带领团队用了将近4年的时间，对该行业市场进行了全面彻底的研究，抓住行业有品类无品牌、消费者有产品无标准的痛点，用科学化思维代替经验性思维、工业化生产代替农业作坊、标准化产品代替随性产品、品牌化体验给人安全高档的享受。

磨刀不误砍柴工，高屋建瓴之下，2016年新产品亮相市场，三年时间就实现了20亿的年销售额，成功来自于勤奋，杜国楹在二十多年努力奋战中，算上本次的小罐茶这已经是他第五次成功创业。