点识科技解析消费券经济效应，挖掘商家优惠券新玩法

“惠聚榕城消费季”第三期消费券将于5月30日上午10时发放,共70万份,总计3500万元。届时全体在榕人员均可上支付宝领取,卡包有效期自发放之日起至6月5日24时。消息一出,不少人开始酸了,又是别人的城市。

事实上,消费券今年出现的频率并不低,从3月2日济南打响发放消费券第一枪之后,各地纷纷跟上。3月27日,杭州16.8亿消费券的消息一出就成为瞩目焦点,定闹钟抢消费券成为疫情下难得的“全民狂欢”。

那么消费券自推出以来,到底取得什么成绩呢?据了解,从3月27日开始发放,到4月6日16:00,这期间杭州消费券已带动消费22.26亿元,其中一期消费券共兑付政府补贴1.45亿元,带动杭州消费18.05亿元,拉动效应超12倍。

在很多专家看来,此次疫情有别于 11 年前的危机。因为这一次居民的消费意愿并没有走低,而是受抑于疫情。那么作为电商人如何用优惠券拉动店铺增长呢?

做出差异化

消费券为什么能进一步提振消费?那是因为消费券通过限量与时效性,加深消费者的紧迫感,促使领用者消费。

电商店铺内设置的优惠券虽然也有时间限制,但不会加深消费者的紧迫感。因为太多的同行设置了类似的优惠券,消费者有恃无恐,完全不用担心会遇到没有优惠券可用的情况。所以,商家在优惠券设置时,可以与同类目商家做出差异化。点识科技建议商家可以从优惠金额、优惠方式、优惠玩法三个方面去做突破。例如优惠玩法,可以通过玩小游戏领取大额优惠券,或者大转盘抽取优惠券等等。

针对客户群体制定消费券

消费券为什么有那么多人愿意使用?因为消费者都是有针对性的去抢。电商同样可以针对性的去设置优惠券。例如针对成交后的客户,商家可以向消费者发出二次消费叠加使用的优惠券。针对未成交的新客户,可以先让其进粉丝群,并发放高于普通优惠券优惠力度的大额优惠券。

这样做的好处有两点,一是可以让消费者记住你这家店,二是可以建立自己的私域流量,当然,建立自己的私域流量后,商家还需要定期维护,比如发优惠券、红包,做满减、满送的活动等等。

店铺内的优惠券本来是促进客户消费的一种活动,可如今除了大额优惠券外,对消费者已无吸引力。作为电商创业服务公司,点识科技始终紧跟行业动态,并以前瞻性的视角为电商创业者指点迷津。同时,点识科技还会以理论结合实操的培训指导服务为电商创业者保驾护航。

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