下沉市场之战不可避免，51Talk展现明显优势

下沉市场的强力表现让诸多机构眼前一亮，纷纷开始重视这以市场。对于非一线城市市场的规模，在线青少儿英语教育机构其实很早就已经有所关注，但敢于做下沉市场的机构并不多，其中课程价格是重要因素。非一线城市付费能力相比一线城市低，而市场下沉必然需要投入大批资金营销，稍不注意就可能对企业造成不利影响。

但不可否认的是，随着一线城市市场进入红海，各大机构之间的竞争越来越激烈，市场下沉已经成为未来趋势，而下沉之战不可避免。在线青少儿英语行业领导品牌51Talk敢为人先，率先开启下沉战略。

早在2018年品牌发布会上，51Talk正式宣布其聚焦菲教青少一对一业务，并且开始进行市场下沉。就在当年，下沉战略积极效果就展现出来，在其公开的2018年财报中显示，2018年净营收同比增长35.1%，净亏损同比减少28.2%。

显然坚持市场下沉是正确的出路，于是51Talk在2019年继续坚持了下沉战略，并且提出了"千城计划"，要在2019年底覆盖全国1000家县级以上城市。这让51Talk获得了飞跃式的发展，在其2019年第四季度财报中显示，已经实现整体盈利，成为行业中首家实现盈利的企业。

51Talk之所以敢率先下沉市场，是因为其有数量庞大的菲律宾外教，菲律宾外教的教学水平已经得到市场认可，而其一对一课程价格只有欧美外教的四分之一，平均只有40元左右，这对于非一线城市家庭来说也没有任何压力，更容易实现付费。

在权威机构易观发布的《2019年中国互联网青少儿英语教育行业洞察报告》显示，51Talk在非一线城市中51Talk用户满意度高达66%，明显优于同行，在下沉市场的品牌认可度也高居行业之首。

在下沉之战不可避免的趋势下，51Talk已经率先进行市场下沉，并且得到用户的认可和支持，其竞争优势已经非常明显，我们有理由相信，在不久的将来，51Talk将会展现出更强劲的竞争力，实现更大的发展。

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