华住汉庭遵循了稳健的路线，积极拓展多品牌

季琦本身对行业充满了信心,他预测,未来的10到20年,中国的整个酒店业将上演世界级的“大片”,一定精彩纷呈,因为目前,中国酒店的盈利水平大概为国际酒店集团的十分之一。为跻身这一“大片”主角,汉庭已在积极准备。季琦自豪地说,抛开禧玥酒店不谈,在中国中档酒店市场,标准化的全季品牌和特色酒店星程品牌的组合,使得汉庭成为绝对领先者。

尽管从携程收购星程(110家店)的计划一度遭到集团内部反对,但季琦终于说服董事会,拿下了这个品牌,5月底收购完成后,汉庭便开始对星程纯加盟模式进行改造,目前星程已是加盟、直营管理方式并存。“星程原来的纯加盟模式使改造成本较小。”季琦称,一家拥有100多间房的星程酒店改造费用在100万元以内,星程直营店在管理上与全季酒店无本质区别。

汉庭扩张不遗余力,但季琦一直强调质量至上是争夺市场的基础。他查阅、研究了国内外各种酒店集团财报,发现盲目扩张会使企业资金链断裂,软硬件质量下降也会使品牌遭到顾客抛弃。尽管季琦也认同,就酒店集团的发展而言,加盟店是大势所趋,因为当地加盟者往往具备“地利人和”以及税收优惠的优势,但“汉庭不会做纯加盟,而是坚持做好直营店,为了保证质量,有的地方太偏,市场消费能力不足,我们甚至劝资金方不要加盟。”季琦预想,适中的发展速度是每年新开250至300家店,其中,100家直营店,150至200家加盟店。

同样的,尽管积极拓展多品牌,汉庭也遵循了稳健的路线。季琦说,现阶段汉庭依然将主要精力放在经济型酒店上,与此同时将中档酒店做稳做扎实,再逐渐探索高端酒店的运营模式,按计划,在5-10年后,经济型酒店对汉庭的贡献率大概在50%以上,中档酒店为30%,其余利润由低价酒店和高档酒店贡献。

“我昨晚刚去外滩住店体验!”接受记者采访时,季琦兴奋地比划着说,相机里存了很多照片。准备推出高端酒店品牌的季琦是在向国际酒店品牌“偷师”。

季琦细致入微的观察力和身体力行的行事风格,似乎本身就与服务业“气场相投”。季琦在创办如家初期,当“间谍”偷师锦江之星的故事业内几乎人人熟知,相机、钢尺和笔记本是季琦入行的“贴身密友”。

后来的汉庭也有着强大的学习和改进能力,鲜为人知的是,淋浴房和坐厕合用一扇门是汉庭的专利。

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