中国最年轻的85后营销鬼才智多星为你揭秘行业里免费的秘密······

随着移动互联网的发展，相信你对于免费这个概念已经不陌生了，现在中国几乎不管是虚拟的网络里面，还是实体的现实里面，大大小小的免费模式...

随着移动互联网的发展，相信你对于免费这个概念已经不陌生了，现在中国几乎不管是虚拟的网络里面，还是实体的现实里面，大大小小的免费模式已经见惯不惯了，的确……

智多星老师认为最重要的原因是他不知道"免费策略"的核心是什么?

这里我们简单介绍一下智多星老师。智多星，营销艺术家创始人，2014年踏上"自明星营销"之路，是一名身经百战的营销导师，被业界称为营销鬼才，文案魔法师!

免费，记住，免费不真的免费，免费，是一系列动作的开始!

如果你使用免费做为入口，而后面没有一系列的动作，那么你用免费来获取客户，那么就真的免费了……

智多星老师向我们举了个例子，如果你开了一家美甲店，那么这个时候你需要很多女性的客户，那么这个时候你可能会用"免费美甲"把用户吸引进来……

那么这个时候，假如说你用这个免费美甲吸引了一百个客户进来，每个客户的成本可能你需要15元，那你一百个客户，你就要花掉1500的成本，那么……

如果一百个客户进来，你免费美甲完，而没有设计后续的营销动作，那这样的话你有可能真的免费了，就是亏了，所以……

这样就不行，需要谨记的是，免费送，只是你这个营销流程的第一环，那么你的第二环是什么，第三环是什么?那么第一环、第二环、第三环之间的这个滑梯是怎样的?

所以，你必须从观念上理解"免费"在整个营销流程中，对你意味着什么?理解清楚以后，就是要注意第二点……

免费，不是真的免费，是看起来像免费……

大部分人免费，小部分人付费。

大部分人免费，小部分人付费，怎么理解呢?很简单，比如说智多星老师讲课是要收费的，但是智多星老师为什么要讲免费公开课呢?

是因为通过讲公开课，让大部分人免费享受到这个价值，然后转化成交之后，让少部分人付费，那么少部分人付费带来的经济价值是足够让他赚回时间和空间的成本……

那么虽然大部分人是免费的，但是小部分人的付费，就让他赚回了大部分人免费的时间成本，何乐而不为呢?

智多星老师还是用美甲店这个案例给我们分析，如果算一个获客成本是15块钱，那么一百个客户就1500元，所以你可以把15元可以做出来的美甲套餐，定个价，例如：138元，然后……

做100张面值180元的"美甲储值卡"，找周边的理发店，SPA水疗馆，KTV等店铺，通过虚拟筹码，异业联盟的手法，让他们把储值卡送给他们的女性客户，然后……

我们假定100个客户都拿着卡来消费了，这里没有套路，180元，就完全可以当180元使用，没有任何门槛，只是……

你店铺的美甲套餐画册上，除了138元的美甲套餐外，剩下的有288的套餐，498的套餐，888的套餐等等，并且……

138元的套餐只有5款可以选择，剩下的都是比较高级的套餐，颜色，款式，花色，工艺都不同，那么……

100个客户，来到店里消费，有没有可能有一部分女性客户，希望做更漂亮的套餐，那么这个时候，180元的储值卡肯定是不够消费的，所以这个时候，客户需要补差价，而如果……

我们提出一个更加诱人的方案，举例：

美女如果你今天想做288元的套餐，我们有一个特别活动，就是今天充值300元，288元的套餐可以免费做，并且你充值的300元和里面有的180元，合计480元，未来还可以正常使用……

什么?这么好……

那么你试想一下，有多少人冲这个会员卡，你就可以赚回这个成本呢?

可能是10个人对吧?10个人每人300就3000对吧?那么3000扣除那些成本之后，你可能还有1500赚。那么这样的话，也就是说一百个人里面只要有10个人，10%的人成交你的后端，你就是不亏……

那么也就是说，有90个人是免费享受的服务，只有10个人付了款，这个策略其实就是大部分人免费，少部人付费，你通过小部分的付费来平衡大部分人免费的成本……

你看懂了吗?