直播带货为中小企业插上翅膀！

直播已经发展成为电商在新时代的新业态,并呈现出极强的爆发性,已然创造出了一个1000亿级的新市场,特别是在疫情过后,在直播带货中寻求机遇,可谓是销售一片狼藉后的救命稻草。对于此番热潮,记者采访了千城来直播联盟的掌舵人何总,对未来直播营销的趋势和当下的行业发展,进行了一番热评。

千城来直播联盟的掌舵人何总侃侃而谈:直播,带的不只是“货”,4月1日晚宇宙首单”在“淘宝直播带货一姐”薇娅的直播间成交,4000万元运载火箭发射服务几秒之内宣布售罄。越来越多的餐饮店、商超、品牌商开启“云逛街”,更有直播卖房、VR售车等一系列“神奇操作”,不断刷新人们对于“带货”的认知和想象。2019年直播电商成交总额超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。

直播带货为什么这么火?从销售渠道上看,除了主播个人效应和品牌折扣诱惑催化外,相比于传统实体店和传统电商,直播所带来的即时性、互动性以及社交化的消费场景,有效提高了商品转化率,本质上是传统电商的延伸。

卖家直接从“田间”“地头”发货,“没有中间商赚差价”,让消费者享受到实实在在的优惠价格。直播的特有功能和形式,对于以往零售模式做了很好的延伸和演变,未来随着直播模式的规模化和规范化以及市场下沉,前景可期啊!

直播带货,其本质是口碑经济,优质的产品质量和服务始终是其生命。直播带货越是走俏,越要加以规范与引导。从平台方角度来看,既要加强自我管理,也要对平台内商家与主播行为进行规范。通过完善服务和评价机制,同时,引导主播增强专业知识,精心挑选商品,为粉丝们提供更好的服务。平台也要有自己相关监管力度,建立健全直播带货促进行业良性发展。

据不完全统计,今年以来,上场直播带货的知名企业家超过40位,涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。直播带货的效果远超人们意料,除了企业外,不少地方政府也正努力将其作为拓展消费扶贫和电商助农的新路径。各地市县领导直播带货的示范效应很明显,农户、商户和各大平台,也在直播带货的热潮中获益。

为了规范行业模式,让直播带货成为集品质优、价格好、配送快、口碑佳等优势于一身的产品销售新渠道,千城来直播联盟,从主体培育、健全生态再到应用层面,将直播带货转变为可信、可控的商业新生态。

直播带货对消费者好在哪里?

千城来直播联盟的掌舵人何总,总结如下四个方面:

01. 光环效应带来的品牌或产品背书:由于直播者和消费者可以实现面对面的沟通,明星或主播向消费者示好,令消费者感到亲切,更自然,如同名人变导购的感觉。

02.看到的产品和体验感融合:原本消费者在平台上自行选购商品时,缺乏这种热闹的场景感、画面感和体验满足感,直播带货过程中会演示产品的使用,给消费者带来一目了然的产品体验感。从而形成体验感的连通。

03.产品价格更低:直播带货的产品,价格往往都比较低。商家转化率高了,对消费者构成的吸引力也相应变高了。

04.新形式导致信息量倍增:商家会抓住机会,倾尽所有拿出大量的好产品和更多的产品销售信息来促进直播的气氛,消费者也在短时间内接收到更多的产品,折扣信息内容,不用再熬夜货比三家,一站式消费“云游”千万好货,省时省力!直播平台也赚足了人气,一时三鸟皆大欢喜!

最后,千城来直播联盟的掌舵人何总总结:直播的内容远远不止带货,能够在直播中引发用户兴趣的也远远不止“买它买它买它”。直播间里有内涵、有质感,更有人与人之间最本真的社交初衷。

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