婴尚聚力，赋能县城：90天拿下90城，增量1000万！

5月6日，“婴尚聚力，赋能县城”项目云启动会在长沙召开。

据悉，“婴尚聚力，赋能县城”项目是2020年婴尚销售战略部署中重要的一步，此举意味着婴尚将从一二线地级市市场进一步向三四线县城下沉。

婴尚将从上到下全力保障销售团队进行县城客户的开发工作。针对此次项目，婴尚各部门聚心聚力为销售精英们准备招商资料包、招商经验培训、婴尚能量站内部学习平台等赋能工具，给予前方销售人员足够的储备力量，力求此次“婴尚聚力，赋能县城”90天拿下90个县城，达成增量1000万的目标。

项目启动会上，销售总监谭晟、李乾坤当场与婴尚蒋立新总经理签订了军令状，与此同时，各省区负责人也同步云签订了各自省区的任务目标，一场声势浩大的辅食品牌下沉战已经展开。

婴尚总经理蒋立新

然而，疫情后消费者购买力不足，线下渠道纷纷勒紧裤腰带过日子，此时下沉市场，将耗费巨大精力。情形如此糟糕，婴尚还选择发起一场“闪电战”，不怕得不偿失吗?

事实上，疫情给很多品类带来了危险，同样也带来了更大的机遇。据CBNData显示，90%品类的下线线消费者渗透率低于一二线城市，品类下沉均拥有较大空间，而近两年，有30%品类的下线消费者渗透率反超一二线，这说明小镇青年的消费逻辑正在发生变化。

辅食品类在下线市场的消费逻辑正发生两大变化。

第一，90后妈妈是县城生育主力军，她们对辅食品质有更高要求，并且她们逐渐知道鉴别什么是好辅食。

第二，相对于一二线城市，下线消费者有更小的生活半径，从前更大众化的需求，让更多小镇消费者习惯于即时、更确定性的线下渠道获取快消品。即便疫情导致县城宝妈们尝试线上购物，但县城居民有相信附近的人，熟人的思维习惯，她们还是更愿意参与当地母婴店开展的线上购买。

而从市场环境来看，疫情后正是三四线市场辅食品类洗牌的时候，现在正是进军县城的最好时机。

众所周知，辅食标准监管日益趋严，原来的杂牌、小牌生产成本和供应价格都有提高，这与下线消费者高性价比的需求以及渠道的利润需求形成矛盾。

中童传媒在疫情后的调研中发现，众多下线渠道的辅食品类受到冲击，在辅食品牌选择上开始缺乏安全感，因为疫情暴露出小品牌辅食完全无服务的劣势，辅食小品牌在推广、线上销售方面束手无策，在县城门店遇到困难时给不了任何帮助。

很显然，现在的下线辅食市场需要有实力的辅食品牌扛鼎，三四线渠道则正需要高品质又服务好的品牌赋能。而在一众辅食品牌中，婴尚作为国产头部辅食品牌，早已深耕线下多年，具备成熟的赋能经验，是三四线渠道重振辅食品类，挽救客流危机的明智之选。

所以，婴尚的下沉动作看似大胆，实则正能贴合当前辅食市场的发展。三四线母婴渠道正面临有史以来最艰难的困境，比以往任何时候都需要好品牌的帮助，婴尚紧握住时机，全力下沉，可能在疫情后的辅食市场走出一条全新的“涅槃之路”。