大兔保CEO曾志武： 传统保险公司的营销套路，全在这了!

人类发明保险这个工具已经300多年，保险本身是一个好东西，利用小钱对抗大风险，让我们都能更安心的生活。

不过目前保险行业的套路非常多。下面来聊聊保险公司究竟有哪些套路？

01大量招聘客户

保险公司常年都在招聘，真的这么缺人吗？保险公司招的代理人并不是公司内部员工。保险公司招聘大量的代理人后，紧接着就是密集的培训，然后转化成自己的顾客。

中国人寿有150多万保险代理人，平安人寿有130多万保险代理人……全国保险代理人超过700万。保险公司通过招聘代理人，获取到大量的准客户。

当然，代理人卖保险是有佣金的，高额的佣金甚至可能会覆盖第一年的保费，但是还有往后长达十几、二十年的保费需要交纳。

02保险真的会“骗”人

虽然说保险本质是白纸黑字的合同，大部分人被“骗”都是没有看清保险合同。但是，保险有一定的专业性，有些保险公司，利用信息不对称，产品设计的时候钻空子，比如：

1、保障缺失。比如，虽然有轻症保障，但是高发的轻症并不在保障范围。

2、设计华而不实的保障，假装高性价比。比如，5次重疾、7次轻症。看似保障非常充足，宣传上噱头也很足，最高赔付800％保额。但是一个人患一次重疾已经非常倒霉……太多的赔付次数一点都不实在。

3、捆绑销售，比如捆绑销售意外险和百万医疗险，营造一种稀缺感。

大而全，营造高端感。比如，有些重疾险的保障包括10多种，看上去很高端。但是重疾、身故、全残、疾病终末期、老年长期护理金这些保障，只赔付其中的一项。如果你以为自己买了全方位的保障，那就错了。

03营造贵自然有道理的错觉

一般来说，大保险公司产品价格比较高，而且销售员会告诉你，保险贵自然有贵的道理。

但是保险与其他商品不一样，是没有实物的。我们买辆宝马，虽然贵，但是驾驶操作感高，开得特别舒心，贵是贵得有道理的。

而保险，本质是一份合同，同样的条款情况下，不同的价格，并不能带来实质的差异。

当然，有些保险销售说，大公司的服务更好。

但是，保险是一种非常低频的消费，并不需要那么多服务。保险销售天天找我们服务，到底能做什么呢？谈谈人生理想，还是家长里短？我们只需要一个性价比合适的产品，在该赔付的时候赔钱就是了。

04各种客户答谢会、理财会

保险公司常常举办客户答谢会、理财会等等。邀请的时候说的是，吃顿饭，大家开心一下。如果去了，就是长达2个小时的产品介绍会。在现场故意营造的销售气氛下，很容易冲动消费。

06返还保费的保险很划算

很多人觉得，如果不出险，保费就白白便宜保险公司了。所以更青睐保费返还的保险。但是，返还型的保险，往往比不返还的贵不少。而且越早返还，保费越高。

很多人会选择60周岁左右返还保费，目前中国人平均寿命是70多岁，很多可以拿回保费。但是，市面上很多产品返回保费的年龄在80周岁或者以后，一部分人根本拿不到返回的钱，却多交了费用。

看完这么多传统保险的套路，你要买保险，记得不要着急的找线下代理人购买保险，通过互联网购买，．不但可以在疫情下实现“零接触”，也能够获得更专业、更贴心的服务。

在众多互联网第三方保险平台中，大兔保近年来获得了很多消费者的青睐。大兔保的使命是“保障更轻松，生活更美好”，旨在让消费者购买保险时能够更透明、更简单、更轻松，从而让人们的生活更有保障，更加美好。

为达成这一使命，大兔保站在客观中立的角度，利用大数据和人工智能技术，帮助用户分析家庭风险，解决保险困惑，并且从上百家保险公司的上千款产品中挑选出最合适的产品，为用户量身定制价比更高的家庭保障规划方案。