婚礼不出城——“茄子婚庆”迎合民俗的同城布局

前言

你的婚礼在哪儿举办的?“当然是在家乡城市”。无论问到谁,几乎都是一致的答案。

茄子婚庆CEO高松向记者表示,婚嫁行业整体处于消费升级阶段,“每年全国有超过一千万对新人结婚,平均每对新人消费超过十万,这就超过万亿!茄子婚庆服务的是一个万亿大市场!”

作为国内首家开放式同城婚庆平台,“茄子婚庆”分站遍布每一个地级市,最终目标是在中国的每一个地级市建立专有的婚庆平台,为本城市婚庆商家和结婚用户提供专属服务。

从2019年9月正式上线至今,已有近万商家入驻茄子婚庆分站平台,按这样的进度,两年之内入驻的商家总量将达到十万家。高松说,中国人讲究“婚礼不出城”,茄子婚庆迎合民俗趋势打造当地婚庆产业平台,以后婚庆商家不愁推广了,结婚用户可以免费查询了,我们就想做好这件事。

完美供需——根除本地婚庆市场的“顽疾”

“没有更多的婚庆公司进行比较,选择太难了!结婚是终身大事,我们不想草率下决定”结婚用户这样说。

“当地没有专业的婚庆平台,电商平台的推广费又太高,婚庆公司不好做啊”婚庆公司同样感慨。

供需匹配难一直是当地婚庆业的痛点。现在越来越多的结婚用户愿意把钱花在在婚礼上,随之对服务和婚礼形式的苛求也逐步递增。Ta们希望像逛超市一样看到更多的婚庆服务商可供选择,以前没有这样的婚庆平台,现在已经不是问题。线上联系,线下体验,面对面签单更放心。

另外,婚礼也不再是千篇一律的在家或酒店办酒席,草坪婚礼、花园婚礼、海岛婚礼等个性化定制越来越多,连婚宴周边,像单身派对、求婚派对等也成为了一种新的消费需求,茄子婚庆提供的婚庆超市模式,可以满足客户的个性化选择。

在信用体系方面,茄子婚庆有一个满意度点赞评价体系。用户在选择相关服务的时候可以根据之前用户的评价进行选择。此外,商家免费入驻平台时,需要进行相关身份的验证,包括经验、能力、服务指标等方面。

大数据时代,为婚庆行业快速发展提供机遇

中国是一个庞大而年轻的数字化市场,在数字化方面已处于领先地位,加之政府大力支持推动数字化发展,更广泛的使用数字化技术,将有可能创造该行业20%以上的总收入,突破性的提升行业效率。数字技术和商业模式的创新也将为婚庆市场供需匹配困难提供解决方案创造新的思路。

以茄子婚庆为例,通过算法和大数据分析,合理的匹配婚庆服务商时间成本,提高服务效率。为婚庆公司和结婚用户之间同步建立多维互动,提早筛选空闲的优质服务商给予流量推荐,避免闲置。其次,平台提供对商家的管理,设置商家认证门槛,随时删除不良商家,平台分站负责人24小时处理不良投诉信息。改善商家和用户的体验,提升平台运行效率,最大化助力商家品牌推广。

在生活服务方面,美团、滴滴等企业借助数字化升级,取得了巨大成功。而婚庆和家装、二手车市场一样属于低频业务,基于低频的特征,使得商家与用户的信息不对称成了婚庆行业最大的痛点,茄子婚庆将分站下沉到每个地级市,就是尝试解决这样的问题。

同城婚庆平台的机遇与挑战

随着产业互联网升级,科技技术的赋能,婚庆市场一时间变得热闹非凡,大量初创品牌涌现。近两年,以婚庆电商为例,国内婚嫁平台APP猛增至百余家。

2013年,我国办理结婚登记的新人有1300多万对,到了2018年,这个数字下降了200万,只有1100多万对,而在5-10年内,结婚人数依旧会持续下降,这代表着行业的竞争将愈发激烈。结婚行业已然处在洗牌期,市场会淘汰一批没有竞争优势的从业者。同时,虽然结婚人数在下降,但婚庆行业目前处于一个持续成长的增量市场。

O2O鼎盛时期,市场上涌现出了一批婚嫁O2O项目,但万亿市场和源源不绝的新人并没有打造出结婚行业的独角兽项目。现在说哪个行业跑出独角兽还为时过早。除了滴滴和饿了么这样非常高频的行业,其他行业都还需要时间去扎扎实实打基础,去验证商业模式。

婚庆产业约占GDP的1.4%,正步入品牌提升、产业整合期,婚庆具备潜力发展成一个“大消费”型支柱产业。在对手抢跑的前提下,茄子婚庆是否能够成为婚庆行业一道靓丽风景,我们拭目以待。

结语

随着我国经济的发展,婚庆行业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。面对潜力巨大的婚庆市场,国内婚庆行业的发展也在发生着改变。新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。婚庆行业市场规模也在稳定增长,未来其市场前景广阔。

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