签下老罗背后，是抖音追赶快手直播带货的阳谋

      但如果具体到直播带货的领域里，老罗是个标准的新手。

      一方面直播带货不仅仅是个简单的流量生意。从选择用户可能感兴趣的商品，到触发用户的购买欲望，再到引导用户完成消费行为并转化为存量，每一步都对主播和提供直播的平台提出了很高的专业技能要求，涵盖了内容、电商、物流等等许多环节，是标准的“斜杠领域”。

      另外可能与老罗传统的认知有巨大差异的是，“直播带货”的效果并不仅仅是由主播单方面决定的。比如在推荐分发成为最主要信息触达方式的前提下，主播破圈扩大影响力的过程，本质上其实是一个在平台赋能的前提下不断精准定位粉丝群的过程。

      简单来说，老罗有他的积累和特长作为基本盘，但短视频时代的互联网环境下，这个基本盘只能够保证一个下限。要想突破上限，老罗必须要思考怎么什么样的平台最适合与自己的基本盘对接，完成一次符合新网络环境时代特征的魔改。

      平台充分赋能，让老罗有机会将自己的精力更集中于发挥特长，可能是老罗青睐抖音的核心原因。

      技术方面，2018年底全面开放的购物车功能，并在2019年完全放开了直播权限与粉丝数量的绑定，抖音虽然目前平台内还没有特别头部的带货达人出现，但抖音为技术积累留出了足够时间，让产品完成了贴合直播需求的充分探索后。换句话说，带货达人们是能够在抖音平台上找到足够的武器库的。

      在技术沉淀的过程中，抖音实际上也在运营和服务方面进行了足够的战备。比如近期的“宅家云逛街”计划，除了扶持特定领域内容常见的流量补贴外，抖音拿出了两个针对性的扶持政策，一个是邀请入驻，即抖音开放小店入驻绿色通道，0粉丝账号也可开通小店平台；另一个是官方培训，即面向新入驻商户，3月9号至14号期间，抖音上线官方专属培训课程，内容涵盖购物车玩法、小店平台指引与优质案例分享等多个方面，全方位助力商家上手抖音直播。

      我们可以将这个过程理解为：抖音意识到短视频虽然和直播有共同之处，都以视频为内容载体，但归根结底从交互方式到内容诉求，都有着非常特定的差异，需要积累特定的技能树。

      总之自身特点完美契合，平台环境搭建初见成效，老罗对抖音的选择就是一次顺水推舟了：

      老罗的积累和特长适合在短视频时代进行表达，但也需要相应的技能树和“装备”来将自己的积累对接到这个时代中，真正发挥出价值——是成为内容还是成为内容模式，指向了两条完全不同的生命周期——充分发挥特点、帮助自己针对性的成长，李佳琦在抖音完成出圈，老罗要直播带货，需要不断扩大新的粉丝群体，实现自己的破圈，没有比抖音更符合老罗预期的选择了。