跟进时代潮流，向东平：坚持长期思维，北京现代要做“时间的朋友”

世界一直是对立统一的两个方面，有好就有坏，有恶就有善。比如“从短期来看，品牌提升和销量上扬是一对矛盾体。但是用长远的眼光来看，好的品牌才能带来销量的可持续发展。因此，北京现代正开启战略转型，坚持长期思维，做时间的朋友。”这也是现代汽车集团（中国）副总裁、北京现代副总经理、销售本部长向东平所说。

2020年，是非常特殊且令人记忆深刻的一年。中国汽车市场经历了新冠肺炎疫情的考验，见证了从“增量时代”向“存量时代”的转变，更是在汽车“新四化”的浪潮中寻找着更进一步的新机遇。

如何在激烈竞争的市场环境下保持战略定力，并寻找新的向上突破口，成为所有汽车人都在思考的课题。

在向东平看来，2020 年的汽车市场可以用“跌宕起伏”来形容。在这位营销老将眼中，突如其来的疫情让传统汽车业遭遇危机，市场、消费者和竞争对手都在快速转变，但这也给了汽车人一次深度思考、化危为机的机会。

在北京现代发力转型的关键节点上，2020年3月，向东平加盟现代汽车，任现代汽车集团（中国）副总裁、北京现代副总经理、销售本部长，主要负责北京现代的市场销售、营销网络等业务。

摆在向东平面前的难题是，与在欧美市场的表现相比，近年来，现代品牌在中国市场的品牌溢价能力和影响力停滞不前。同时，现代品牌的技术研发实力“肚里有货倒不出”，面临着不被消费者理解和接受的窘境。

向东平透露，2019年底的广州车展上，北京现代发布了“HSMART+战略”，意图强化技术品牌，补齐品牌短板。

2020年，通过新产品导入、营销等多种方式，北京现代持续锐化技术品牌标签，提升品牌影响力，这也是2020年转型的重点所在。

据了解，在产品端，北京现代去年共推出菲斯塔纯电动、第十代索纳塔、第七代伊兰特、全新ix35四款新品。

其中，轿车家族“品牌向上担当”第十代索纳塔，和承担“销量提升重任”的第七代伊兰特，都基于现代汽车第三代平台i-GMP平台打造，在安全、操控和燃油经济性等方面大幅升级。

在SUV阵营，全新ix35根据国内消费者需求进一步加长车身尺寸，搭载智能网联3.0系统和多项安全配置，竞争力实现升级。

同时，现代汽车最新开发的i-GMP全新构架平台、CVVD发动机技术等投入应用，“智心合一”驾驶辅助系统、第三代智能网联系统也在新产品上实现搭载，这让北京现代技术品牌的内涵更为具象化。

今年，线上营销成为不少企业疫情下的第一选择，对于汽车企业来说也是如此。在用户加速向线上转移的大背景下，如何通过“数字化”转型保持与用户的连接，寻找营销的新出路，是汽车企业营销升级能否成功的关键所在。

向东平透露，2020年，在营销上,北京现代着力打造更加年轻化、互动化、体验化、场景化的数字化营销体验，“与年轻人打成一片”。

“例如,北京现代联手腾讯视频星光大赏、芭莎慈善夜和网易云音乐节知名IP，实现了全方位、多圈层、大流量的网络引爆，以年轻人能接受的方式，打开了品牌年轻化的营销之路。”向东平说。

在一系列变革动作的助推下，2020年，北京现代销量先抑后扬，7-12月批发量实现连续环比正增长，全年终端销量达50.2万辆。同时，在品质管理、社会公益、用户体验、营销创新等多个领域，让不少人看到了品牌的新气象。

值得一提的是，在向东平看来，2020年只是北京现代“重回巅峰、全面复兴”的新起点。

“当下，消费需求正不断升级，消费者不仅仅需要一个有价格竞争力的新产品，更需要更好的品牌力和服务能力。”向东平说，“因此，我们正在制定新的事业计划，为未来发展奠定基础。”

据悉，在2020年充分积能蓄势的基础上，今年，北京现代将围绕“HSMART+”技术产品牌战略的升级，以新品、新技术布局为先导，刷新用户对北京现代品牌的认知。

具体看来，今年一季度，北京现代本土化战略的新作，全新一代名图将正式上市。第五代途胜L也将在第二季度推向市场。在新能源领域，名图纯电动将和全新一代名图同步上市。北京现代首款MPV、基于电动化专属E-GMP平台打造的首款新车也将推向市场，产品矩阵将进一步完整和丰富。

此外向东平说，“北京现代正处于产品集中推出、技术集中爆发的阶段。这是颠覆消费者品牌认知的绝佳机会，也对北京现代的体系能力提出了更高要求。”我们要不断攀升才能达到我们的目标。

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