福智霖为合登集团定制培训内容《中国客户在新加坡置业的主要需求》

星期三(1月20日)，福智霖集团为合登集团进行了第三次内部培训。通过对比说明新中两国购房流程、政策和文化习惯上的差异， 福智霖为到场的合登经纪人深入地解析了中国客户在新加坡置业买房的需求，希望他们在服务中国客户时，能购做到知己知彼，促进高效沟通。

(主讲人：福智霖集团董事周璠)

合登集团首席执行官叶润明(Mark Yip)、高级执行干事严局勇(Ngiam Juyong) 、研究部董事李思德(Lee Sze Teck)、市场宣传主管郑玉亭(Shermaine Tay)、福智霖集团董事黄泽霖、福智霖个人客户服务公司合伙人沈逸斌参与聆听了培训。

此次培训主讲人—福智霖集团董事周璠表示，在过去几年里，新加坡以其独特的魅力和优势吸引了越来越多中国买家的注意力：“这主要是因为新加坡连续几年都被评为全世界最安全的国家，它良好的社会治安、适宜儿童成长的环境、发达的医疗系统、顶尖的双语教育体系使它成为极具竞争力的宜居之地。”

“很重要的一点，中国客户特别青睐新加坡的绿化环境，新加坡40%的国土面积都是绿化，目前逐步实现住家500-600米范围内就是公园的目标。可谓是名副其实的花园城市。”周璠女士继续说道。从政治商业环境来看，新加坡政治稳定、房地产市场比较稳健。加上新币是非炒作型货币，这些因素使得新加坡成为低风险投资国家，受到中国客户和其他海外客户的信赖。

接下来，周璠女士为大家分享了新中两国在买房流程以及政策上的差异，其中她重点讲解了中国买家一些常用的表达方式，例如平方米、公摊面积、清水房、产权、车位、管理费等等。通过这番解释，在场的合登经纪人不但了解了在中国购房的基本常识，也侧面了解到在新加坡置业的中国客户的深层需求，从而进行更有效的沟通。

不同置业需求的客户，也会影响他们的决策因素。比如为了孩子读书的家长，会考虑在学区范围内置业。考虑租金回报率的投资客会考虑租金回报率高的房产，哪怕是二手房，也会是考虑的范围。 对于在新加坡居住，已经成为新加坡公民的做生意的客户，中介也可以介绍有地别墅给客户。

此外，有些中国客户会比较在意房子风水，周璠女士说：“比如，很多中国客户在买房时会考虑风水因素，不仅喜欢坐北朝南、更喜欢阳光充足、通风良好的房子;另外，很多人会忌讳家附近有医院或寺庙、教堂等宗教场所。门口直对马路，床头对厕所等也是风水上的大忌。” 了解一些基本的风水知识，对于房地产经纪来讲是必要的。

在培训的尾声，作为沟通小技巧的分享，周璠女士对在场的合登经纪人说：“近年来中国发展迅速，发生了翻天覆地的变化，我们在对比新中两国购房环境时，一定要保持着谦虚和开放的心态，中立客观地向客户介绍新加坡房产。最后，最能打动客户的，还是你的专业度和真诚。”

(合登集团首席执行官叶润明Mark Yip)

在一个小时的培训中，周璠女士以生动幽默的语言、深入的见解让大家了解了中国客户在新加坡置业的深层需求。很多人感到意犹未尽。对此，合登集团首席执行官叶润明(Mark Yip) 对福智霖的精彩分享表示感谢，并非常期待福智霖集团的下一次培训。

(合登集团部门总监甯麗雄Polly Ning)

合登集团部门总监甯麗雄(Polly Ning) 也分享了滨海生活的极致享受和将开始销售预订的新项目- The Reef at King's Docks。